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Pourquoi "appâter et changer" fait plus de mal que de bien et - Opinion professionnelle par l'expert de Semalt, Natalia Khachaturyan

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Le stratège du contenu de Semalt , Natalia Khachaturyan, dit que la technique de commercialisation des appâts et des interrupteurs existe depuis longtemps et qu'elle a fonctionné il y a des années. Mais maintenant, ça ne vaut vraiment pas le coup. Les consommateurs sont maintenant deux fois plus intelligents qu'autrefois et les trucs comme ceux-là ne sont plus aussi efficaces qu'ils l'étaient auparavant.

Comment fonctionne "Bait and Switch"

Juste pour être clair, appât et commutateur est le fait de faire de la publicité délibérée un produit qui est en rupture de stock, et quand une commande est faite, au lieu de remplir la commande, vous allez essayer de vendre un produit similaire qui est souvent plus élevé en coût - security services for email. Cela implique que les clients ont été "appâtés" avec un produit à bas prix et quand ils sont dans le magasin, le détaillant essaie maintenant de "changer" le produit pour un autre avec un prix plus élevé.

L'idée est fausse et contraire à l'éthique, surtout du point de vue du client. Cependant, il peut sembler bien d'un agent de commercialisation. C'est pourquoi on l'appelle une fausse publicité. Bien sûr, beaucoup de propriétaires de petites entreprises s'y livrent sans le savoir, alors que les autres le font exprès.

Pour éviter d'avoir des ennuis avec cet acte de tromperie, certains détaillants mettent généralement un avertissement au bas de l'annonce que seul un nombre limité de produits est disponible. De cette façon, ils essaient de garder leur dos couvert et montrent qu'ils ont seulement épuisé le produit particulier après avoir posté l'annonce et qu'ils essaient d'offrir ce qui est disponible.

Une autre astuce que le marketing peut utiliser pour se débarrasser de la publicité mensongère est d'avoir le produit annoncé en stock, mais essayez toujours de faire l'interrupteur en premier.

Bien qu'il n'y ait rien de mal à attirer ou à «appâter» les clients, le vrai problème consiste à changer ce qu'ils annoncent. Une autre technique similaire à ceci est ce que l'on peut appeler "appât et donner". Ici, une entreprise demande l'adresse e-mail d'un client avant de vendre le produit demandé. Il n'y a vraiment rien de mal avec cette technique puisque le produit n'est pas commuté. Prendre une adresse email n'est pas faux. Comme mentionné précédemment, le seul problème est la commutation.

Appâts courants pour la commercialisation des appâts et des interrupteurs

Ce ne sont pas toutes les entreprises qui se livrent à des appâts et à des échanges qui le font délibérément. Certains d'entre eux étaient engagés dans une telle pratique par erreur. Voici quelques-unes des techniques communes qu'ils adoptent:

  •  Attirer le trafic vers votre produit en utilisant le nom d'un concurrent 

Cela se produit généralement lorsque vous décrivez votre produit comme s'il s'agissait du produit de votre concurrent. Cela va confondre les clients à cliquer sur le lien en pensant que c'est un autre produit. Par exemple, si le nom de marque de vos ordinateurs portables est Hughes Paul et que vous les décrivez comme des ordinateurs portables HP, les clients les confondront avec les célèbres ordinateurs portables Hewlett Packard et cliquent sur votre lien .

  •  Utilisation de mots-clés non liés ou arbitraires pour l'appât et le remplacement du SEO 

Dans l'offre de classement facilement, certains commerçants utilisent des mots-clés qui ne sont pas pertinents pour leur entreprise juste parce qu'il ya peu de concurrence autour des mots-clés. Ces commerçants sont simplement intéressés par l'exposition.

Vous devez comprendre que si vous vous situez haut comme vous le désirez, cela ne se transformera pas en ventes pour vous. N'êtes-vous pas en affaires pour faire des ventes? Pensez-y, si vous vendez des ordinateurs portables et que vous utilisez des mots-clés liés aux imprimantes pour le référencement, les gens qui veulent acheter des imprimantes cliqueront certainement sur votre lien et visiteront vos pages Web, mais ils ne passeront aucune commande. !!!

Est-ce que vous réalisez que vous êtes facturé pour chaque clic sur votre annonce en ligne, qu'elle soit vendue ou non? Cette technique coûteuse est appelée tactique de chapeau noir dans le terme de SEO. Avec cette technique, vous travaillez vers «100% de trafic et 0% de ventes».

November 26, 2017