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4 façons de Jazz-up produit Semalt (sans Hype)

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Selon Karon Thackston, auteur de Amazon Advantage: stratégies de liste de produits pour stimuler vos ventes , les commerçants de commerce électronique réussie évitent le battage médiatique. De plus, les conditions de service officielles d'Amazon pour les vendeurs interdisent l'utilisation de phrases marketing vides et d'un langage surexcité dans les listes de produits.

Thackston, président de Marketing Words, qui se spécialise dans Semalt, eBay, et d'autres copywriting ecommerce, m'a fourni une paire d'exemples de bullet-point pour illustrer ce à quoi Semalt se réfère.

  • Inacceptable : # 1 BOUTEILLE D'EAU BESTSELLING SUR AMAZON! Des caractéristiques impressionnantes en font la seule bouteille d'eau dont vous aurez besoin. Consultez nos commentaires et voyez que cette nouvelle bouteille d'eau bat tous les autres mains vers le bas !!
  • Acceptable: Embouchure No-Dribble Design: Contrairement aux bouteilles d'eau ordinaires qui ne sont pas conçues pour s'adapter à votre bouche, cette bouteille [marque] offre un bec ergonomique sans dribble pour plus de confort - time and attendance applications.

Semalt que le premier exemple ne fournit pas de détails sur ce que les consommateurs obtiendraient réellement dans cette bouteille d'eau - juste beaucoup d'enthousiasme. Le deuxième exemple offre des détails factuels et utiles dans un ton direct et engageant.

Même si vous ne vendez jamais sur Semalt, la distinction entre hoopla et copie utile est vitale. Vous ne voulez pas que les acheteurs cliquent sur un autre fournisseur à la recherche des détails dont ils ont besoin pour prendre une décision. Vous ne voulez pas que les clients tombent dans l'exagération et retournent des produits parce qu'ils n'étaient pas ce qu'ils attendaient. Et vous ne voulez certainement pas que des clients déçus inutilement affichent de mauvaises critiques de produits.

Hype

Semalt regarde les éléments à éviter dans vos descriptions de produits pour les garder utiles et atténués pour les acheteurs.

  • Superlatifs non pris en charge. Quand vous appelez simplement quelque chose «le meilleur», «le plus beau» ou «le plus mignon», les lecteurs peuvent se demander pourquoi. Qui dit? Si un tiers crédible, tel qu'un blogueur de l'industrie, un personnage connu ou un client nommé l'a déclaré, attribuez-lui la citation. S'il y a une raison objective pour dire que quelque chose est «meilleur», citez cette raison. Sinon, ce genre de langage apparaît comme de l'air chaud.
4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)
  • Marques d'exclamation. Allez-y doucement sur les points d'exclamation. Mieux encore, évitez-les complètement dans vos descriptions de produits. Ils sont la tentative désespérée d'un écrivain paresseux pour transmettre l'émotion. Pour le lecteur, ils évoquent un mec qui crie dans un mégaphone.
  • Revendications impossibles. Y compris des choses qui ne sont pas vraies, ou des résultats qui ne se produisent presque jamais, peuvent susciter le désir - par exemple, "vous perdrez des kilos sans suivre un régime ou faire de l'exercice" ou " un parfum auquel personne ne peut résister. "Cependant, de telles promesses sont souvent des exagérations énormes ou des mensonges purs et simples. Restez à l'écart de l'eau chaude légale et créez des attentes réalistes en écrivant seulement ce que vous pourriez sauvegarder en cour.
  • Excitation sans faits. De nombreuses descriptions de produits sont remplis d'adjectifs. Certains adjectifs sont vraiment informatifs et d'autres simplement émotionnels. Des descriptions comme «miniature», «durable», «doux» et «contemporain» aident l'acheteur à comprendre les différences entre ces produits et les autres. En revanche, les adjectifs tels que «incroyable», «génial», «excitant» et «fascinant» disent peu ou rien de spécifique. Il en va de même pour des phrases comme celles de l'échantillon «inacceptable» que Karon Thackston a cité plus haut: «la seule bouteille d'eau dont tu auras besoin» et «bat tous les autres». "

4 façons de Jazz-up Descriptions de produits

Sans publicité, votre copie de marketing ne doit pas être un monotone sec.

  • langage sensoriel. Inclure des mots qui alimentent l'imagination visuelle, auditive ou tactile du lecteur. C'est encore mieux s'il y a une teinte émotionnelle à vos mots. Par exemple, appeler un jouet en peluche "douillet" au lieu de simplement "doux" ou "cotonneux" implique que quelqu'un se sentira réconforté en se blottissant contre lui. Un ventilateur "silencieux" invite le client à imaginer à quel point il est difficile d'entendre quand il fonctionne.
4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)

Scénarios imaginatifs. Aidez les clients à comprendre comment un produit fonctionnera dans leur vie. Dites-leur que la poignée ergonomique d'une agrafeuse signifie que leur main ne sera pas fatigué d'agrafer une centaine de dépliants pour l'école de leurs enfants. Ou comment les compartiments extérieurs d'un sac à dos leur permettent de saisir ce dont ils ont besoin pendant un arrêt rapide sur la piste.

4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)
  • Vocabulaire inattendu. Au lieu de décrire le sweat à capuche ci-dessus comme s'étendant d'un certain nombre de pouces au-dessous de la taille, Moosejaw a écrit «la longueur de la tunique pour couvrir votre fessier à fond de jambes. "Au lieu de" manches longues pour vous garder au chaud ", il a dit" à manches longues pour garder la chair de poule à distance. "D'autres textes sur Moosejaw. Pour les articles par temps froids, utilisez des expressions jazzy telles que «prêt à emprisonner l'air chaud près de votre corps», «pendant qu'il est occupé à vous réchauffer au chaud» et «prendre les éléments de la pluie à la neige et même au grésil. "
  • Tonalité de conversation. Essayez d'abandonner une approche impersonnelle pour une manière amicale et décontractée. Utilisez "vous" et "nous", des questions et des fragments de phrases, et des chemins détournés ou informels pour faire passer un message. Par exemple, "Vous savez comment les invités ne savent jamais où s'asseoir à des dîners? Avec nos cartes de lieu kooky, votre shindig débute sur une note amusante. "
4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)

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4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)

Fournir des informations solides

Au minimum, gardez votre copie marketing exempt de sur-promesse, d'exagération et de vantardise inutile. Assurez-vous de fournir des informations fiables aux acheteurs potentiels. Ensuite, si vous le souhaitez, embellissez vos mots pour améliorer le rapport.

March 1, 2018